外商询盘求购小型A,因本厂生产产品以大型A为主,故厂里准备放掉这次询盘。但是本人觉得这是个好机会,放掉了很可惜,故私下联系了一家做小型A的厂家，厂家名为M。并同时以本单位的名义告知外商我们能够为之生产,询盘,报盘等进展很顺利。此期间，以我厂名义向外商寄去样品（样品为M厂生产提供的小型A）。现在本单生意基本谈成了，外商下了订单，要求我们为之制作形式发票，并同意马上开信用证。形式发票上当然只能写M厂的信息了，信用证受益人自然是M厂。外商收到我们的P/I后很惊讶（预料之中的事），并说决定和我们做生意是当初对我厂的评估很好，现在又换其他的厂做，表示焦虑云云。我们只得跟他解释这是为了方便结汇，我们厂只是利用M厂的出口权等等理由。现在，正准备进行进一步的沟通。求外贸能手帮忙说说，下一步我们该怎么和老外沟通，以便顺利的拿到信用证啊！
