我身边有许多朋友，他们大多都买了寿险公司的产品，但都是通过保险公司或银行的朋友介绍才买的，买的时候也没有太多考虑收益和保障，就是冲着朋友的面子买的，说是帮朋友完成任务
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主要是全社会人的保险观念和保险意识都处于萌芽期,不能正确认识保险是自己人生中的护身符,买保险是为了自己和家人,买保险真正的意义并不是帮做保险的朋友如何生存,确切的说是做保险的朋友在帮助他!!试想,如果观念成熟了,不管是熟人、朋友还是不认识的代理人，只要他专业到位,都是可信任的。就是病人寻医问药一样，会不会究竟医生是熟人、朋友、还是完全不认识的呢？其实病人认同的是医生的专业医术而已，如是名医+越是熟人越放心，你认为是吗？
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这是中国人的习惯.对外人不放心.忘记了兔子也吃窝边草了
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那你为什么不相信专业的保险业务人员呢?而去买那种不适合自己的保单.
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原因有几点。一、每个客户在买保险时希望代理人是自己熟悉的，因为自己要把钱交到放心的人手上自己才放心。但是往往在自己认识人中买过之后大多会有点后悔，因为不清楚自己买的是什么，也不知道买的是不是自己真正想要的。又因为是朋友所以又不好意思退保或为难他们，搞的大家都不开心。二、保险公司一般代理人都是从自己的亲戚朋友同学中先开始做单的。因为陌生的不是那么容易做下来的。而且他们往往又不好意思拒绝。 以上两种原因是最重要的，使很多人买了人一堆人情单. 有机会可探讨一下，我是上海花旗的MSN或 EMAIL:HELEN-CHAI@HOTMAIL.COM
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买人情单会出现很多问题，大多都不知道自己究竟买的是什么。其实真的要买的话，还是要找专业的代理人。他们给你的服务一般都要好过自己的亲戚朋友。 信诚人寿
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当然朋友介绍的信度也会更高，但购买保险时请先了解自己的保障利益，选择自己信任的保险代理人。 我是美国友邦保险有限公司广州分公司的寿险顾问，欢迎咨询. 寿险顾问：王成 电话：13751844129 邮箱：qixing328@ 祝愿您和您的家人身体健康，万事如意！
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因为各种情况买保险的都有啊！你只看到了那一面。那样真的有许多辟端。你要小心就是娄，千万找专业人士，而不是找熟人。
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买保险就绝对不要向熟人买,人情保单的是很多人退保的根源,自己都不知道自己保了什么保险,不知道自己有什么保障权利,到出险后才感觉保的保险并不适合自己!当时都是碍于朋友的情面,根本没自己细细的去研究保险条款,而大多数的代理人也是只说保险的优势好处,不足之处和免责条款只字不提!这种情况下买的保险您认为能好吗?
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有的是人情单，但也有小部分是自己真的是想买又找不到人来卖的人～
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人情单。
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这种保险是为别人买的。
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我也是这样买的,现在都不知道买的什么
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有好的东西当然要跟好朋友分享啦,就算是冲着给朋友面子也好,自己真的有那种意识而买保险也好,最终受益者还不是被保险人吗?保险业务员能挣你多少钱?既然是做了这一行,他们就有义务有责任跟别人说保险,让有需要的人买保险,让不认识的人认识保险,让他们知道买保险是对自己、对家人的一种责任。
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主要是全社会处于信任危机中，只有自己熟悉的人才能稍微相信一点。
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这就是保险公司的推销之道,他们要求业务员按照自己的亲戚、朋友、其它人的顺序来推销保险。